Леонидас Димитриадис: в Beleon Tours настало время переводить количество в качество!

Президент Beleon Tours Леонидас Димитриадис: «С 2015 г. стратегия компании Beleon Tours изменится — планируется  развитие событийных, тематических и VIP продуктов»

В следующем году в работе крупнейшего греческого принимающего туроператора Beleon Tours грядут большие перемены. Компания решила прекратить сотрудничество с туроператором «Библио-Глобус». С 2015 г. стратегия компании изменится — прежнее приоритетное направление в секторе массового принимающего туризма планируется заменить развитием событийных, тематических и VIP продуктов, — сообщает президент Beleon Tours Леонидас Димитриадис, — мы продолжим развитие свадебного отдела, отдела по организации праздников, отдела по приему групп. Тематические экскурсионные программы, организация свадебных церемоний в Греции, оздоровительный туризм - в этих нишах компания продолжит свою работу в следующем году.

— Как отразилось банкротство российских туроператоров на работе Вашей компании?
— В 2014 г. Beleon Tours принял 218 736 русскоязычных туристов из России и стран СНГ. По сравнению с прошлым годом спад составил 34%. Наибольший спад числа русскоязычных туристов зафиксирован по направлениям: Крит (в 2013 г. - 102387, в 2014 г. – 68446) и Халкидики (в 2013 г. - 23937, в 2014 г. - 4216). Самым популярным месяцем отдыха у туристов стал август.
Несмотря на кризисную ситуацию в российской туриндустрии финансовое состояние нашей компании на данный момент я оцениваю, как стабильно хорошее. За все время своего существования Beleon Tours принял чуть меньше 1 100 000 туристов из России и стран СНГ. Я считаю это отличным базисом, подтверждающим наш профессионализм и обширные возможности. Теперь настало время перевести количество в качество, дающее первоклассные финансовые показатели
— С чем связано решение о прекращении сотрудничества с российским туроператором «Библио-Глобус»?
— Решение об уходе с массового рынка и отказе от сотрудничества с «Библио-Глобусом» мы приняли еще в июне 2014 года. Уже с июля 2014 г. «Библио-Глобус» начал делать контрактинг на 2015 г. самостоятельно. Хочу подчеркнуть, что это решение обусловлено исключительно изменением стратегии нашего бизнеса, никаких «замен» туроператору «Библио-Глобус» среди других – мы искать, не намерены. Мы хотим поблагодарить «Библио-Глобус» за сотрудничество и пожелать им удачи в создании собственной принимающей компании в Греции.
— Каким Вы видите туристический сезон 2015 года в Греции?
— По нашим прогнозам, туристический сезон-2015 будет для отрасли сложным. Объемы раннего бронирования российских турфирм существенно сократятся. В то время как поток в Грецию туристов с запада, наоборот, значительно вырастет.
— Какие ошибки планируете учесть в новом сезоне, если таковые имелись?
— В этом году Beleon Tours брал на себя риски более чем на 50 млн. евро. Учитывая, что по нашим прогнозам российский туристический рынок будет оставаться крайне нестабильным, мы не готовы кредитовать туроператоров. Beleon Tours всегда работал по предоплате со всеми партнерами, не делая ни для кого исключений. Именно благодаря такой политике у нас нет убытков.
— Как, по Вашему мнению, отразится минувший кризис в настроениях и выборе российского туриста? Возможен ли массовый отказ от услуг туроператора?
— Думаю, произошедшие на туристическом рынке в этом сезоне события заставили задуматься каждого. Безусловно, отрасль уже никогда не будет прежней. Все больше туристов отказываются от покупки пакетов и переходят к самостоятельной организации своего путешествия в Интернете. Стратегия демпинга, проводимая некоторыми туроператорами, и ряд проблем в регулирующем отрасль законодательстве также делают традиционный туроперейтинг далеко не самым прибыльным видом бизнеса. По моим прогнозам, следующий туристический сезон тоже будет непростым: еще больше снизится маржинальность, продолжится отток клиентов в сторону онлайна, положение туроператоров будет крайне сложным.
— Что же делать в сложившейся ситуации?
— Стратегией нашего развития я вижу предоставление качественных индивидуальных туров, развитие luxury сегмента, выход на новые рынки. Мы посетили более 20 профессиональных туристических выставок по всему миру, много общались с экспертами отрасли из разных стран, которые делились с нами своими представлениями о турбизнесе. Сейчас мы планируем развитие сотрудничества с Западной Европой и США, где туристический рынок более высоко маржинальный.
Также мы будем продолжать работу по приему групп и конференций, где у нас уже имеются значительные успехи. На протяжении 12 лет Beleon Tours принимает участников и гостей известного международного Форума «Диалог Цивилизаций».
В багаже наших знаний – проведение эксклюзивных свадебных церемоний, организация бизнес-поездок и помощь при покупке недвижимости в Греции, проведение крупных форумов, событийный и тематический туризм и многое другое.
— К каким результатам, должна привести новая стратегия развития Вашей компании?
— Уверен, что наш переход в сегмент индивидуального, тематического и VIP-туризма позволит отойти от существующих сейчас на рынке демпинговых войн и существенно повысить рентабельность компании. За предоставление эксклюзивных услуг высокого качества клиенты готовы платить существенно больше, чем за массовый продукт, продающийся в условиях жесткой конкуренции.
Объявляя о новой стратегии Beleon Tours, я преследую три основных цели: повысить рентабельность, первыми успешно адаптироваться под новые реалии меняющегося рынка и усилить активность по уже эффективно функционирующим направлениям компании.
— Бытует мнение, что в каждом кризисе надо искать и положительные стороны, а Вам удалось их найти?
— Я думаю, что по итогам этого года в туриндустрии произойдет ряд важных изменений. Компаниям, которые не хотят этого замечать, однозначно придется нелегко, а те, кто идет в ногу со временем, по моему мнению, могут сделать хороший конкурентный задел на будущее.
— Благодарим Вас за содержательную беседу и хотим пожелать вашей компании успехов в будущем туристическом сезоне.

Поделитесь с друзьями!

Комментариев еще нет.

Оставить комментарий